明明要花199元,用上這個營銷方法我卻覺得賺大發了!

2018-10-22 11:52 稿源:木木老賊  0條評論

12.jpg

圖片來源圖蟲:已授站長之家使用

最近看到上汽大通 G50 的一組促銷海報,畫面簡潔明了,文案描述簡單直接。

最重要的是,里面有著不少技巧。

1.jpg

640.jpg

3.jpg

不知道大家什么感覺,雖然不是第一次見類似的案例,但老賊的第一反應還是覺得很妙。

可能是這個營銷方法百試不爽吧。

當然,我還是更關注它對于 199 元G50 熱門配置抵用券這個產品的價值包裝,不忍拒絕。

具體妙在哪,大伙一起看看:

1、創造可感知的價值

現在的營銷市場,競爭這么激烈,大家都在喊破嗓子的把賣點喊出來,千方百計的說自家產品好,還不惜動用大量廣告費。

這點無可厚非,你說得都好,你說得也都對,你“貨真價實”、你“效果一流”、你“品質無敵”。

但問題是,如果用戶感知不到你說的價值,他不信你,那這不白忙活了嗎?

無論產品是不是質量最好,讓用戶感知到產品質量好,才是關鍵。無論產品是不是性價比最高,讓用戶感知到超高性價比,才是關鍵。

這是一個很簡單的道理,一個是賣貨思維,一個是用戶思維,不僅能夠讓用戶知道你的產品價值,他還能感知得到。

恰好,用戶能感知的產品價值,才是他們真正想要購買的價值。

在絕大部分營銷里面,創造這種消費者感知往往比產品事實更重要。

比如小米體重秤“喝杯水都可感知的精準”,也是利用事實來讓用戶感知到產品價值,從而贏得信任。

常用體重秤的人最大的煩惱就是擔心秤測量不精確,而對于減肥的人來說,每天都要上秤幾次,分毫必究,當一款秤可以精確到100g,能做到喝杯水都能感知,你會不會心動呢?

QQ截圖20181022135133.jpg

“喝杯水都可感知的精準”、“100g精準度”,這就是可以感知到的價值,這要比直接說“我們的體重秤非常精準”好太多。

總而言之,如果一個產品提出的效用不能被感知,那么在消費者眼里就相當于沒有效用,沒有效用就沒有價值。

別總說你的產品有多好,賣點誰都會喊,不如多花點時間好好想想:你說的賣點如何能被消費者感知到?

再看這一組海報,就是始終在塑造G50 熱門配置抵用券的高價值,而且通過一系列營銷方法讓這個價值可感知。

2、不斷用錨點暗示性價比高

人在判斷價值的時候都是相對的,我們天生就喜歡對比,而這個“對比”在很大程度上影響了我們的決策。

這是絕對的殺招!

不管你信不信,“原價399 現價99”應該是我見過最強大的營銷文案之一。這就是利用人類這個最原始的對比本能。

而關于“對比”的利用,這幾張海報就用到了錨點和參照物 2 個方法。

先說錨點的利用。

在用戶對一個產品價值不清楚或沒有評估的時候,不妨多考慮使用錨點。

錨定效應,指的是人們在對某人某事做出判斷時,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。

比如我們看見一個產品,在第一眼看到它的價格時,會對我們購買這一產品的出價意愿產生長期影響,這就是“錨點”!

原價399,現價99。

這個 399 就是一個錨定價格,它提升了用戶對于這個產品的價值感知,這個產品質量不錯。如果沒有這個錨定,只有現價 99 元,那就會讓用戶覺得這個產品很廉價,而不是打折的驚喜。

同樣的,通過錨點不僅能提升產品的價值感,也能塑造產品的高性價比。以下面這張海報為例,兩張電影票就是錨點它提升了用戶對于產品性價比的感知,因為用戶會確切的知道 199 元是個什么概念。

相關文章

相關熱點

查看更多
?
河北快3推荐号码今天