互動式廣告黑幕:月流水上億 有用戶被騙幾十萬

2018-11-01 14:29 稿源:李建華的網站  0條評論

手機-錢.jpg

圖片來源圖蟲:已授站長之家使用

近來一段時間在把玩App的時候總會喜歡點點App里面的砸金蛋活動,有點類似抽獎的形式,這些活動的形式有很多種,要么是砸金蛋,要么是轉盤抽獎,要么是刮刮卡.....不過無論怎么玩,獎品永遠都是那些廣告:信用卡申請機會,VIPKID的 20 元代金券,P2P的理財券......隨著越來越多的App上線這種活動,我還以為所有的App都這么重視用戶粘性了,都開始做用戶的活躍了。不過今天從一位行業老手處了解到,這個原來就是廣告行業的新名詞,叫互動式廣告。

具體形式如下:

這種對用戶來說,看著像App里的活躍體系或者運營活動,比如以前經常看到的很多App里搞的在線活動,其實并不是如此,它其實是廣告的二次包裝,它和當前的信息流、banner等廣告形式不一樣之處在于,目前的互聯網廣告形式如信息流、banner位等廣告都是可以直接看到廣告的內容,比如信用卡申請,優惠券贈送,用戶一眼就能看到是廣告,而這些讓用戶無法直接看出來,給用戶造成的幻覺就是:這個是用戶使用的App的活動,點擊抽獎有機會獲得獎勵,其實用戶點來點去打開的都是廣告。過去直白式的廣告,通過運營平臺+抽獎的玩法經過二次包裝,再冠上一個新的行業名詞:互動式廣告,就可以大搖大擺的植入到越來越多的App里進行賺錢了。

互動式廣告背后的暴利

隨著傳統的廣告形式效果不大如從前,互動式廣告正在成為一種新的廣告行業的藍海。據悉,目前有越來越多的廣告公司開始轉型進入互動式廣告市場,據行業人士了解,目前整個互動式廣告市場的年度市值約在 2000 億,有某個公司的日流水達到600- 800 萬人民幣,月流水在 2 億元左右。互動式廣告如此暴利是有原因的。

第一:互動式廣告對用戶來說,并不像是廣告。

傳統的互聯網廣告,在廣告處都會標上廣告的字樣,但是互動式廣告則不會。互動式廣告基本會放在一款App的個人中心,或者App的二三級頁面,當然也有一級頁面也會顯示,比如我玩的北京交警App就是在首頁中間的banner處就是個互動式廣告的入口。對用戶來說,用戶看不出來是廣告,還以為是App平臺搞的活動一樣,就和筆者開始玩的感覺一樣,而且由于互動式廣告放的頁面比較深,一款App的輕度用戶可能不會太關注,愿意關注的都是App的重度用戶或者深度用戶,同時App的深度用戶和重度用戶會比較相信平臺,以平臺的公信力進行背書,深度用戶對互動式廣告的信任更加強烈。

第二,互動式廣告對平臺來說,更像是平臺的活動

越來越多的App愿意做互動式廣告的原因是因為互動式廣告,對平臺來說更像是一個活動,比如很多App都會有轉盤抽獎活動,砸金蛋的活動,而且這些廣告入口,相對來說比較深一些,一般平臺自身也會把它當做一個運營活動,這種廣告的好處就是提升了用戶的粘性。如果沒有這樣的互動式廣告,用戶可能在平臺的留存率就會非常低,比如我經常用的北京交警App,辦完事就離開了,但是有了這個互動式廣告,我可能會在上面玩一會。這樣對平臺來說,大大提升了老用戶留存時間和粘性。所以很多新的App,或者中小App都愿意接這種互動式廣告。

第三:互動式廣告采購成本很低

對于很多App開發者來說,這種對用戶來說具有互動性,而且對平臺來說,植入頁面較深,不影響用戶體驗的廣告形式,被很多App接受,同時這種廣告并不直接對接App平臺的銷售部,而且是直接對應運營部門,對運營部門來說,相當于App加了個運營活動,提升了用戶的粘性,對App的好處比較大,所以對于互動式廣告的運營商來說可以低價從各個中小App平臺采購流量,有的App甚至還免費接入這種廣告形式。

互動式廣告的特性,使得廣告運營商更容易眾多的App入口,從而獲得獲得巨額的流量和App的深度用戶,還獲得了用戶的信任。據悉,目前整個互動式廣告市場的利潤是在35%左右,對于一個日流水 600 萬人民幣的互動式廣告運營商,月流水在1. 8 個億人民幣,利潤約在 6300 萬人民幣,目前市場上的TOP10 的互動式廣告主,年度利潤約在幾十個億。

暴利背后的混亂與欺騙

互動式廣告的暴利,使得越來越多的傳統互聯網廣告運營商開始進入互動式廣告市場,截止目前已經有超過 20 多家的廣告商進入互動式廣告市場。但是在這暴利的背后,互動式廣告更多黑幕也浮現出來。

對用戶的迷惑

由于互動式廣告類似活動形式的方式植入越來越多的App,并沒有包含“廣告”字樣,違法了中國的廣告法。對用戶來說,由于不知道是廣告,借助平臺的公信力和背書,用戶更容易相信這種活動“廣告”,即使筆者這樣的資深互聯網用戶,如果沒有從行業人士了解,也還認為這種廣告是平臺的活動,可見這種廣告形式對用戶的迷惑性非常大。

廣告內容對平臺和用戶的欺騙

根據筆者點擊多個App上的互動式廣告,多為欺騙。比如這種獎勵蘋果形式的廣告,是沒有人會中,然后你無論玩多少次,獲得都是廣告,比如VIPkid的代金券,融 360 的借貸機會......這些所謂的代金券和免費機會,其實對廣告主平臺來說就是免費的,但是通過互動式廣告的包裝,就成了App平臺對用戶的福利。筆者的一位朋友,通過融 360 注冊后,第二天就接到了騙子公司的電話,結果五天后被騙 3 萬元。當然這種表面上看著正規的廣告,一到晚上,就變成了很多黑五類廣告的載體,很多時時彩,賣藥的廣告都會出現,據傳有用戶通過正規的App平臺,看到這種廣告后,進入廣告內部,被騙 30 多萬.......這種白天上正規內容,晚上上黑五類的廣告形式,逃過了App平臺的審核。看著是個正規的運營活動廣告,到了晚上,他們卻在利用App的用戶入口,賣著違法的廣告,而這App平臺并不知情,只有當用戶上當受騙后,App平臺才會恍然大悟。

對App平臺老用戶的傷害

當然,這種把免費廣告,或者垃圾廣告經過二次包裝后成為“福利”的互動式廣告,會造成對老用戶的傷害。在互聯網的用戶層級中,新的用戶會流失非常快, 只有老用戶才會更喜歡App,借助用戶對App平臺的信任,欺騙性廣告,會隨著用戶的深度互動造成對用戶的欺騙,讓用戶更加不夠信任,特別是筆者接觸的北京交警App等權威性App都做這種欺騙性的互動式廣告,讓人大失所望。中小App本來獲取用戶就非常困難,這種長期下去對老用戶的深度傷害,將會斷送還在發展的中小App的前途。當老用戶發現原來App上的廣告的都是欺騙的話,老用戶會很快的流失掉。那種打著幫著中小開發者App提供用戶活躍度的積分系統,和互動式廣告系統,將會成為越來越多的中小App死亡的掘墓人。

另外,很多運營負責人打著幫著App提升用戶活躍度的心態,偷偷把活動式的廣告收入揣入自己的腰包。對公司來說,這種活動式的“互動式”廣告,短期內提升了App的用戶活躍度,幫助了公司,很多App開發者不花錢都愿意接入。但是當大家發現,這塊是塊巨大的蛋糕的時候,越來越多的App已經被老用戶拋棄,App也就離死不遠了。

長期來看,互動式廣告并不是真正建立在用戶體驗上新型廣告形式,而是以傷害老用戶為基礎,短期獲得巨額利潤的欺騙手段,它逃避了廣告法的監管,借助App平臺的信用,干著為互動式廣告運營商牟利的行為。長此以往,肥了廣告主運營商,造成了眾多App老用戶的流水,把中小App發展的前途給滅殺了。

作者:移動互聯網李建華,微信:beijinghutuxiong,轉載請注明出處和作者,否則將追究你的法律責任。

相關文章

相關熱點

查看更多
?
河北快3推荐号码今天