25個能不斷撬開你腦洞的營銷運營經驗(加強版下)

2018-11-02 09:45 稿源:木木老賊  0條評論

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圖片來源圖蟲:已授站長之家使用

營銷運營總是沒有標準化的完美解決方案。但是,生活、工作中,總會有一些知識點或者經驗,讓你一下茅塞頓開,靈感爆棚。

而每次,看到這樣的知識經驗也總有一些收獲和啟發!

這樣的感覺對我來說是非常美妙的,就是那種腦袋里面跟開燈一樣靈光一閃的感覺。

上一次,在《 25 個能不斷撬開你腦洞的營銷運營經驗(加強版上)》給大家分享了 12 個非常棒的經驗和案例,今天繼續品味后面的 13 個。

希望你的營銷腦洞能被順利撬開!

13、 5 招讓你的文章流暢易讀

現在的很多文章都太難讀了,語言乏味、蒼白無力,邏輯混亂,缺乏故事性,排版臟亂差等等。

那怎么提高你文章的流暢性呢?

1)開頭創造缺口

可以找到違背常識性認知的部分,激發用戶對“真相”的渴望;可以指出別人的錯誤,激發用戶對“正確”的渴望;還可以用成功案例,激發用戶對“成功”的渴望。

2)不斷的順應讀者疑問

有時候直接告訴他答案,不如先讓他產生疑問,抓住他的注意力,讓他腦子轉起來,并對問題的答案產生渴望。

注意,這里讓讀者產生疑問,并非不停的提問,很多時候疑問會暗藏在陳述句里,你要學會這種寫作技巧。

3)結尾體現價值感,并引發共鳴

最好是對文章內容進行一個總結、提煉、升華,讓讀者感覺這篇文章很有價值,看完確實學到東西了,要首尾呼應。最好能戳中讀者,引發共鳴。

4)結構、段落清晰,多提煉小標題

把文章分成幾大部分,每一部分標一下 1234,并且多提煉小標題。

5)不斷給用戶提供閱讀獎賞

文章除了必須傳達的內容,還要多附贈給讀者一些東西。

比如文章多配一些高質量圖片,比如文章插入與內容相關的精彩視頻,比如文章看著累了突然就穿插一些吐槽和段子等等,這叫閱讀獎賞。

14、寫出偉大文案的 7 個步驟

在約瑟夫·休格曼的《文案訓練手冊》中提到寫出偉大文案的 7 個步驟:

步驟一:成為你的產品或服務的專家。當我深入研究產品或服務的每件事情的時候,我得到了比其他任何資源都要多的偉大創意。

步驟二:了解你的目標客戶。“哪些可以激勵你的潛在客戶最終成為你的顧客?”“誰是你的典型客戶?”了解這些能夠開闊你的視野,同時激發出很多好主意。

步驟三:寫下你的標題和副標題。它們必須要能抓住讀者的視線,創造出足夠的好奇心,促使讀者可是閱讀第一句話。

步驟四:撰寫文案。不要為句子結構、語法和標點擔心——只要開始寫,并且繼續寫,將你腦中所有關于這個對象的事情運轉起來。

步驟五:編輯文案。改正拼寫、語法、標點和句子結構的錯誤,刪除那些與表達你的想法不相關的多余詞語。

步驟六:醞釀。停止編輯,將文字放在一邊,出去散一下步,或者做一些其他令人愉悅的事情。你會很驚奇地發現從文字旁邊離開給你帶來的好處。醞釀的時間越長,效果就會越好。

步驟七:最后看一下你的文案。你會驚奇地發現在這最后一看中,還有很多地方需要精練。當然,你也可以簡單地重復步驟五和步驟六。

15、紐約地鐵犯罪治理案

美國紐約的上世紀八十年代,可以說是犯罪盛行,每年的嚴重犯罪活動超過 60 萬起,光謀殺案就超過 2000 起。而地鐵則是其中的重災區,紐約市民深受其害。

不過,一直以來大量的警力投入其中,并沒有改觀。

然而, 90 年上任的紐約交通警察局長威廉?布拉頓,他認為,地鐵環境臟亂差是引發犯罪的關鍵行動誘因,于是他采用了看上去非常另類的做法:著手制止和清理地鐵里的亂寫亂畫行為。當時大多數人是覺得不靠譜的。

不過奇跡發生了,隨著地鐵環境變得整潔,秩序變好,紐約地鐵的犯罪率快速下降。

之后,布拉頓被任命紐約市警察局長,他將該方法用在整個紐約的治安管理中,全市的犯罪率也在急劇快速下降。紐約已成為全美最安全的大城市之一。

就是這么一個關鍵行為,根本性的扭轉了整個局勢!

而做營銷運營其實也一樣,任何時候的關鍵營銷行為應該都只有一兩個,你不可能同時做好二十件事,你需要關注的少數關鍵行為而非多數行為。

只要你能找到這個關鍵營銷,無論看似多么復雜的問題,都會像紙牌一樣輕松倒塌。

16、文案中關于數據的表達建議

不論是起標題還是寫內容,總是要求信息量。信息量當下最常見的表現形式就是數據,那從數據到用戶這個過程,又有哪些小技巧呢?

在《華爾街日報是如何講故事的》一書中,有 幾 條具體實操的建議。

1)不要在一個段落里運用過多的數據,這將為讀者的閱讀設置障礙。

2)改造抽象數據,讓數據更形象,少一些抽象。(簡單、形象的數據表達方式,讓讀者更容易接受)

如果數據的具體信息不是很重要,“260 萬美元”要比“2,611, 423 美元”簡單清楚得多、“增長了36.7%”不如“增長幅度超過了三分之一”、“增長了98%"不如寫成“幾乎翻番”。

3)用比率來代替龐大的數據。不要說“58,013, 261 名美國司機中,有14,654, 231 人駕駛的是進口車”,而要說“平均 4 名美國司機中,就有 1 人駕駛進口車”。數字越小,越容易被記住;而數字越大,就越抽象。

4)提供一個參照對象,讓數字更形象。比如,亞利桑那州每年的地下水透支量達到了 250 萬英畝一英尺。這是個什么概念?

換個說法,這么大的水量足夠讓整個紐約浸泡在 11 英尺深的大水里,當腦海中有這個畫面感時,對數字的理解會更加形象。

17、檢查你文案的 8 個步驟

當你寫完文案后,怎么檢驗你的文案?

1)這條文案有沒有直擊用戶痛點?

2)直擊了幾個痛點?(如果說出了太多痛點,那就等于沒有痛點。這就好比:當一個人太多缺點了,那還不如破罐子破摔)

3)痛點的表述直白、簡單嗎?(用戶掃過文案后,就能“對號入座”)

4)解決痛點的辦法是產品的最大優勢或差異化嗎(你的產品能讓該痛點迎刃而解)?很多情況下,一個產品可以解決數個痛點,那也不要貪心,一條文案寫一個痛點。

5)人們看了這條文案后,會立即采取你希望他們做出的行動嗎?如果不能,那么,是不是寫得還不夠犀利?

6)如果人們有沖動采取行動,他們能知道如何最快地完成購買流程嗎?

7)人們看了這條文案后,心中會燃起一種怎樣的情緒?即:情緒共鳴。情緒不一定都是“憧憬”、“對美好事物的向往”,也可以是內疚、慚愧(比如:很久沒有孝敬父母了,自己陪孩子的時間越來越少了)等。文案要想想:該情緒有沒有高度感染力?

8)人們看了這條文案后,有分享給他們朋友的理由嗎?比如這東西真便宜,要讓更多人得到這個實惠;比如這個真有趣,要讓更多人也樂一樂等等。

用以上 8 個問題,不斷檢驗自己的文案,相信你的文案會越來越實用。

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