七猫小说连续登顶Appstore总榜,免费阅读之战刚拉开大幕?

免费之下的抢人大战

毫无疑问,给用户分钱会对公司资金情况构成巨大的挑战,在外卖、打车、团购等领域,因烧钱圈地而死的公司数不胜数,如养蛊一样,赢家通吃,绝地求生,败者消失在市场上,巨大的?#24230;?#25171;了水漂。

异军突起的七猫小说开了免费阅读领域的先例,但据天眼查显示 ,注册于 2017 年 2 月的七猫?#24149;?#33267;今仍未有融资记录,注册资本也只有 1000 万人民币,能烧得起么?

更大的可能是,这是一场豪?#27169;?#20381;结果来看,还算令人欣慰,七猫小说占据近一周的苹果商店免费排行榜榜首,这将为其带来巨大的用户量,用户来了,投资也就不?#35835;恕?/p>

而七猫小说的先驱者们,米读和连尚,没有选择更进一步,只是在免费基础上,做内容的扩充,想靠更本质的吸引力留住用户。

另外,广告模式下的阅读体验,也成了各大免费阅读App千方百计做文章的地方,以米读小说为例,登陆签到和阅读时长?#19968;?#30340;米豆,可?#36828;一?#25104;米券,可以在一小时、一天或一周内免广告阅读,也引入了视频广告,看 4 个 25 秒的广告就能免一小时页面广告,另外,米读也将引入VIP会员体系,会员可以免广告阅读。

七猫小说则设计了更丰富的任务体系,多种途径赚取金币用?#21050;?#29616;,也可以看视频广告免页面广告,也引入了会员免广告?#24149;?#21046;。

所有以广告为收入渠道的免费阅读App都在努力做好平衡,既不能放弃一些潜在的广告位,或降低广告出现的频率,但也在做各种页面上的优化来维持一个能被读者接受的阅读体验,在米读、七猫小说、连尚读书等App的更新记录里,优化体验,提高流畅度成了大部分版本更迭的主要内容。

整体来看,这些App不论怎么优化,距离付费阅读小说的阅读体验都差了一大截,但凭借免费这个杀手锏,还是从付费?#25945;抢?#25250;了一大批用户,尤其是原先内容不够精品的中部?#25945;ǎ?#26356;是损失惨重,寻求转型。

即便是行业老大阅?#27169;?#22312;这股免费大潮之下,也不得不严阵?#28304;?/p>

根据阅文前不久公布的 2018 年度财务报表,截至 2018 年 12 月,阅文自有?#25945;?#20135;品及自营渠道平均月付费用户由 2017 年的1. 11 千万人同比减少2.7%至 2018 年的1. 08 千万人,用户付费比?#35270;?2017 年的5.8%下降至5.1%。

用户付费意愿的降低成了免费潮流的直接结果,连阅文也推出了防御性的免费阅读App“飞读?#20445;月?#36275;不同用户群体的阅读需求,阅文集团CEO吴?#24149;远源?#35299;释为,免费的商?#30340;?#24335;可?#28304;?#21407;来的盗版市场中争取用户,并可能产生深度用户,深度用户随后会转化为付费用户。

但这只是一个美好的愿景,从?#26696;?#36827;一步”的七猫小说来看,更多用户不仅不想付费,?#29916;?#36793;看小说边挣钱,哪里的收益更大,用户就会流向哪里,如同当年的打车和外卖市场一样,在模式趋同、内容趋同的情况下,只能用更大的分钱力度吸引用户。

七猫小说的这个位置,怕是不太容易维持。

从以逸待劳?#20132;?#26497;求变

免费阅读的商业本质,是下沉市场的流量搏杀,门槛低,路子野,不稳定,但在潜在用户群体没有被完全瓜分之前,能挣一笔快钱,而致命的症结是,无法长久维持,天花板也低,这是在饭桌的缝隙间抢来的一块?#26696;猓备?#22810;人盯上这块?#26696;猓?#20877;抢就没那么容易了。

头部玩家们不会全面转向免费,免费的土壤不利于优质内容的诞生,他们只会立足付费和版权运作,用免费的方式延展边界,满足不同层次用户的阅读需求,但想立足免费向上发展,做优质内容的全媒介改编,更像是一个童话故事。

纵向的?#30001;?#21644;优质内容的打造,对于免费阅读来说不切?#23548;剩?#20294;横向的拓展,是一个成功的潜在机会,以米读为例,如果未来与趣头条打通渠道,米读的正版小说作为趣头条上的内容品类的补充,趣头条源源不断地给米读引流,形成持久稳定的矩阵,行业地位才能更加稳固。

今日头条母公司字节跳动也在近期推出了自家的阅读产品番茄小说,自上线以来,就一直处于App Store图书类别榜的前三名,目前仅次于七猫小说和喜马拉雅听书,而自开创免费模式后,米读小说就没有了更多的动作,目前排在图书类别榜的 36 位,用户增长速度逐渐下降。

随?#26049;?#26469;越多的玩家入场,这最后的流量红利最终会被瓜分完毕,到时只能陷入无止境的争抢,而手握优质内容的头部公司则可以长期在版权开发运作上盈利,这也是阅文铁了心要成为中国漫威和迪士尼的原因。

免费阅读,还需要有更多商?#30340;?#24335;的革新拓展,而不是以逸待劳地把视?#20302;?#31449;的广告+会员模式和小游戏的看广告领福利模式拿来即用,未来,免费阅读领域的竞争会更加激烈,到那时,谁才是真正的“第一?#20445;?#25105;们拭目?#28304;?/p>

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