“私域流量就是微商” “难怪你9102年还穷”

互联网、上网、网购

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前两天在和一位短视频电商玩家谈起私域流量的话题,万万没想到,他对私域流量的看法,居然是——私域流量是微商玩的。

我以为一个走在电商领域前沿的玩家,必然知道私域流量并且可能已经在尝试着从中掘金。毕竟,「私域流量」四个字在 2019 年已经成为超越「增长黑客」的爆火黑话,它的快速卡位时代已经到来啦……

从今年上半年开始,我身边越来越多玩流量生意的朋友发出类?#39057;?#24863;概……更有甚者,直接怀疑了纯流量变现这门生意的生命周期。

大家一致认为,曾经依仗获客成本低、高举高大就能在互联网流量市场?#20540;?#19968;杯羹的时代已经一去不复返。

截至 2018 年 12 月,我国网民规模达8. 29 亿,网络购物?#27809;?#35268;模达6. 10 亿,由此可见,互联网渗透率已逐渐见顶,流量成本必将越来越贵,流量价值也将?#36824;戏值?#36234;来越细,普通流量的转化也将越来越差。

所有依靠流量做生意的人不得不被动地面临一个?#29575;担?/strong>新的流量秩序已在酝酿中,整个流量生意市场将重新洗牌。

确实,当一个市场从增量市场变成存量市场的时候,想要在这个市场继续获得红利,恐怕不只是简单调整一下运营策略或者是扩大资金?#24230;?#23601;能解决的问题,可能需要我们重新去思考整个市场发展的底层逻辑。

在很多人还陷入流量瓶颈困惑时,“私域流量”的概念突然火了。它是相对公域流量的一个概念,指的是(品牌)在推广中可以重复利用,无需?#30475;?#36141;买的流量。

这个概念最早起源于淘宝,随着单个获客成本越来越高,商家开始搭建私域流量池,将?#27809;?#20174;淘宝?#20302;?#30340;流量利用个人微信号等载体,沉淀在自家流量池。

做传统电商的朋友都会?#31169;猓?#29616;今淘宝、京东、唯品会等电商?#25945;?#30340;单个获客成本越来越贵,基本?#23478;?#32463;上升到两三百元,大部分电商玩家显然已经无法承担这个获客成本,于是将目标转到自己的现有?#27809;В?#24076;望通过将每一个?#27809;?#31934;细化运营、长期反复利用来挖掘?#27809;?#20215;值。由此,私域流量运营概念产生并且在电商圈慢慢渗透普及。

那些品牌(再小的品牌?#26448;?#31639;品牌)建立早期,就注重私域流量运营的玩家,当别人还在纠结随着获客成本变高整体投资回报率下滑是否还要继续高价获客的时候,他们已经依靠私域流量的精准运营,成功地获得了自己流量池,并且利用私域流量为品牌打造助了一把力。

我们再说得小点,给大家举一个发生在身边的例子。

我身边有位 16 年就开始做淘宝直播的朋友,那时候是淘宝直播的萌芽阶段,流量比现在相对容易获得许多,她在一年内淘宝主播号迅速累积到了几十万粉丝,并且她成立了一个小电商工作室。

去年年底,很不巧,因为?#25215;?#21407;因,她的直播号被封了。一个几十万粉丝的淘宝直播号说没就没了,这笔损失可谓已经达到百万级别。

?#36824;?#19975;幸的是,我朋友早已将她在淘宝直播的?#27809;?#27785;淀在了自己的微信号上,她非常有“前瞻性”地建立了属于自己的私域流量池。当她的工作室重新再开一个淘宝直播号时,她还利用这份私域流量,?#24067;?#23601;将号重新做到了几十万粉丝。

如果当初她没建立这份私域流量,可想而知,她这次损失是巨大的。

构建私域流量的意义,不仅在于可以沉淀?#27809;В?#26356;重要的是,你自己本身已经给自我打造了一个流量池,这个流量池完完全全是属于你的,别人打扰不了、利用不到,而你,想怎么用就可以怎么用,想卖货就卖货、想做推广就做推广、想做裂变就做裂变……

在你的私域流量池中,规则你说了算,不会受外界?#25945;?#35268;则的影响。

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