辭職谷歌,押注早期教育,獲YC首投,9個月實現盈利,他是如何做到的?

2018-10-26 16:32 稿源:創業邦  0條評論

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作者:張琦

早教啟蒙教育硝煙再起。

在國內新興科技產業與傳統實體產業相互交替的關鍵時期,一些行業為尋求自身轉型未免會出現相應裁員、縮減經營成本的現象,而與之形成鮮明對比的英語教育行業卻擴招和成功融資,可謂熱鬧非凡。

作為英語教育行業中的新興行業——早教啟蒙英語,不僅是一個有待開拓的巨大教育市場,也是一個需求端足夠旺盛的細分行業。在業內投資人看來,在這個細分行業當中,可能誕生一家教育巨頭級別的創業公司。

創立于 2014 年的嘰里呱啦是創業加速器YC在中國投資的第一家在線教育公司,也被其認為是那家有潛力的公司。嘰里呱啦希望通過在線平臺向0- 8 歲兒童提供體系化英語啟蒙課程、兒歌、繪本等世界級優質原創教育產品和服務。

巨大市場機會的背后則是激烈的市場競爭。在如此激烈的行業競爭當中,兒童英語啟蒙教育企業嘰里呱啦又是如何脫穎而出的呢?

逃脫燒錢魔咒, 9 個月實現盈利

在線教育行業中,公司盈利并非易事。很多企業都在瘋狂燒錢營銷,而嘰里呱啦則反其道而行之,僅僅 9 個月就輕松實現盈利。

他們是怎么做到的?

嘰里呱啦創始人兼CEO謝尚毅用三個詞描述了嘰里呱啦的秘訣:“APP、內容、口碑。”

在謝尚毅看來,上述三個詞密不可分。通過APP快速獲取精準用戶群,憑借優質內容贏得用戶口碑,口碑又成為了最好的獲客方式。

謝尚毅畢業于美國伊利諾伊大學香檳分校計算機專業、曾就職于谷歌做產品經理。在谷歌的那段經歷,磨煉了他對產品的銳利眼光和對市場的敏銳嗅覺。這些經歷對他創辦嘰里呱啦發揮了重要作用。

嘰里呱啦創始人兼CEO謝尚毅

不同于其他企業通過買量博取一時的大量下載,嘰里呱啦的用戶增長主要是依靠口碑宣傳。

怎么做好口碑?這要從 2014 年嘰里呱啦誕生開始說起。

謝尚毅與妻子許可欣都有中美兩國教育和工作經驗,他們都對科技創造社會價值理念非常認同。由于當時自己孩子出生,就開始關注很多教育相關內容,在此期間,他們并未發現市面上有優秀的啟蒙英語教育產品。

于是,兩人決定打造一款可以給自己孩子使用的啟蒙教育產品,由此創立了嘰里呱啦。

2014 年 11 月底,嘰里呱啦APP上線。 2015 年用戶數就已經突破 100 萬。那時,嘰里呱啦還是做早教內容聚合平臺,提供經過篩選的各種早教資源給家長,比如兒歌、故事、繪本等。之所以選擇做聚合服務,也是綜合那時候市場和用戶需求后的考量,多數家長的需求集中于對早教資源的收集。對比現在,家長對早教資源的需求已從數量需求轉化為質量的需求。

收集到資源后,很多家長又遇到了“不會教”“教不會”的困境,這讓他們很著急,需要有人手把手地教正確的早教理念和方法,于是他們不斷向嘰里呱啦提出開發相應產品的訴求。2015- 2016 年,基于家長們提出的需求,嘰里呱啦慢慢轉變成了研發搭建教學內容和教學體系的平臺。

在這個過程中,嘰里呱啦不斷打磨自身產品。家長需求也隨產品的變化而產生相應的變化,從聽兒歌、看動畫片來磨耳朵、學單詞,到需要看到實質的啟蒙效果。從零散答疑式服務,變成需要全面的社群服務。 2017 年起,嘰里呱啦搭建了體系化課程和用戶運營服務架構,擁有了完整的教研、技術、產品、IP開發體系。

連續幾年,嘰里呱啦通過口碑傳播保持了高速的用戶增長,截止到 2018 年 9 月,嘰里呱啦用戶量已高達 1700 萬!

1700 萬用戶,并沒有讓他們停止前進腳步。在這個過程中,嘰里呱啦團隊經常去參訪國內外優秀、前沿的學校和幼兒園,實地考察他們如何設計課程和教學體系,如何實現教育創新。通過對國內外前瞻的教育理念不斷滲透和實踐,嘰里呱啦教研團隊、內容產品開發團隊快速成長為具有國際視野的專業兒童啟蒙英語教育團隊。

謝尚毅介紹:“2014- 2016 年,我們沒有進行商業化,主要在做用戶增長; 2016 年底開始商業化,開始有了付費課程,利用付費課程+社群服務+免費資源,只用了 9 個月時間就實現了盈利”。他繼續補充,從 2014 年至今,嘰里呱啦從提供資源的APP,轉變為提供資源、課程和社群服務的教育平臺。

事實證明,這個過程,對于嘰里呱啦而言,不僅用戶量實現了量的飛躍,服務質量也有了質的提升,與此同時,品牌口碑得到了廣泛傳播。

深耕浸潤式的學習理念,打造純正英語啟蒙環境

一提到寶寶的英語早教啟蒙,會有越來越多家長對其表現出極大的熱衷。

美國華盛頓大學語言學家庫爾教授曾進行過一項實驗:他分別給0- 7 歲、7- 14 歲、 14- 18 歲三個年領段的孩子同時進行同條件的非母語啟蒙訓練并記錄訓練結果,最后得出了一個驚人的實驗結論——0- 7 歲的孩子接受非母語啟蒙訓練的效果最好,而這個年齡段中,年紀越小的孩子接受度越高。

隨著越來越多的科學家開始研究兒童啟蒙,大量的研究已經證明, 7 歲之后,隨著孩子母語的主導地位變強,學習第二語言的難度也會直線上升。

這同時也說明:對于孩子而言,語言啟蒙的年齡越早越好,也難怪那么多家長開始關注兒童英語啟蒙。

家長重視,也讓兒童啟蒙英語教育迎來了行業春天。 2014 年入局的嘰里呱啦,從時間維度來看,已是行業先行者,某種程度具備行業競爭優勢。但如果缺少優質的學習理念和教育課程,也難以贏得千萬用戶的口碑贊譽。

“因為我和妻子在中美兩國科技和教育領域工作多年,擁有豐富經驗,我們察覺到其實對于中國的孩子,應該要用‘浸潤式’學習,為他們營造一個純正的語言環境。”謝尚毅表示。

“浸潤式”學習,也是嘰里呱啦提倡的學習理念。這種理念與市面上大多數企業主打的一對一有著天然的差別。

“一對一是一種學習方式,浸潤式是一種學習理念,浸潤式學習理念是可以包含很多種學習方式,包括一對一。我們提倡的浸潤式學習理念,給孩子提供類母語學習的自然語境:有場景、自然表達、地道的、可理解的的語言輸入和輸出。”謝尚毅說。

他進一步表示,單一的學習方式會多少有些局限,如果是多種學習方式組合,比如嘰里呱啦獨創的視頻+互動的形式,就是通過視頻課程加上點選、拖拽、書寫、錄音等多種互動方式,全面為孩子營造出浸潤式學習環境。另外,嘰里呱啦采用的數字內容的方式是比較適合浸潤式理念的,因為數字內容可以創造各種類母語的自然語境。

“最重要的是提供體系化的學習,至于學習方式,最終還是要看學習效果,不僅僅是學到了什么,而是激發孩子的學習興趣和培養自主學習的能力。”謝尚毅堅定地說。

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