健身市场大洗牌,这里有转型突围的秘籍

2019-07-02 10:23 稿源:锌财经公众号  0条评论

运动、健身

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GymSquare联合三体云动发布的《 2018 中国健身行业数据报告》显示, 2018 年,我国健身房渗透率约为12.4%,距离美国20.3%相差甚远。但从健身房总量上看,已经与美国持平,达到 46050 家。

报告提到, 2018 年,在北上一线城市,转让和并购潮在暗中发生,其中核心原因便是现金流断裂。而今年依然会是转型大年。

近日,连锁健身品牌浩沙健身陷入倒闭风波。据媒体报道,有着 20 年历史、 160 家门店、 30 万会员的浩沙健身,在 3 个月内几乎关闭或转让了全部门店。

一边是继续增加的健身房,一边是倒闭潮,健身市场呈?#30452;?#28779;两重天的态势。

在激烈的竞争中,光猪圈创始人王锋告诉锌财经,“重运营将是健身房的核心竞争力。”

2015 年,快 50 岁的王锋创建光猪圈健身,推出?#21592;?-Eleven的 “小而美的智能健身房”。

三年多时间,最终搭建了一套围绕“前端(APP)+后台(SaaS)+智能?#24067;?#30340;智能化健身房体系,角色也从单一的“智能健身房全国连锁品牌?#21271;?#20026;两个,新的身份是“智能化健身房解决方案供应商”。希望帮助传统健身房改造,提高效能,实现盈利。

据王锋介绍,目前光猪圈主营业务是全国范围直营和开放?#29992;耍?#24182;为健身房提供运营管理体系。光猪圈健身开业门店超过 140 家,签约门店数量超 300 家。另有数十家健身品牌和 2 万名教练使用光猪圈智能健身体系,有效会员总数达 200 万人。

王锋是涉足健身行业十多年的“老炮儿?#20445;?#20182;对传统健身房的痛点再清晰不过,传统健身房,面积大坪效低,覆盖人群有限,同时年卡依赖销售,组织架构繁杂。

王锋提到, 2015 年,随着用户的运动需求变化,传统健身房已经开始无法满足,光猪圈面世时,正值互联网健身的风口期。

互联网健身房创业者们在这片健身热潮里各显神通,出现了线上社区Keep、视?#21040;?#23398;类FitTime、全程热炼、小熊快跑等主打健身O2O的ClassPass模?#20581;?#20027;打线下 24 小时小型健身房的乐刻,?#32422;?#20027;打团课和健身仓的超级猩猩等。

这些模式都经历着市场的考验,而王锋在考察市场后做出了?#32422;?#30340;判断:

1.传统健身房依然会是主流业态。

2.不做内容,健身行业从来不缺课程,线上必须跟线下结合,要重视数据化和运营。

3.小健身房是趋势。定位“小而美?#20445;?#22330;馆控制在 300 到 800 平?#20581;?/p>

4.一定要轻运作。年卡制变月卡制度,减轻销售依赖;精减人员,保留健身房的核心团队。

光猪圈健身第一家门店中海店 图片由受访者提供

2015 年 11 月 11 日,光猪圈健身第一家门店“中海店”作为样板店落地?#26412;?#19996;城区,全店 280 平方,专业团队评估精算,让场地布局利用最大化,并将人员配置精简化?#33322;?#37197;备 1 名店长(兼教练)、 4 名教练、 1 名保洁,全店无前台、无会籍。

王锋告诉锌财经,中海店无疑是一个出乎他意料的成功案例,该店年化投资回报率达157%,开店以来每年营收维持在 300 万左右。

在这家店成功后,光猪圈开始小范围扩张。 2017 年,光猪圈探索出一?#23383;?#33021;健身房模式,并布局?#29992;?#20307;系,这一年,光猪圈收到的成绩单是 206 家门店,其中直营 16 家,?#29992;?#24215; 190 家。

然而,王锋为?#29992;?#27169;式交出的学费并不低。他坦言,?#29992;?#24215;到几十家?#26412;?#24050;经出现了问题。光猪圈的自营店还好,但一到?#29992;?#21830;手里,完全变?#25628;?/strong>

王锋陷入两难,选择继续?#29992;耍?#23558;对光猪圈品牌造成影响;不继续,现金流将无法维持,王锋不得不重新思考光猪圈的未来,放缓三年开店 300 家的目标。

2018 年 3 月,光猪圈健身举行了一次品牌战略发布会,王锋的答案也趋向清晰——不重视运营是行业的核心问题、光猪圈要成为中国最大的?#29575;?#20195;健身房“整体解决方案供应商”。

光猪圈团队的市场调研显示,年轻人走进健身房,主要是为了更好的身材。因此在新年度品牌升级计划中,“身材雕刻工场”成为品牌核心。

围绕品牌核?#27169;?#19968;套新型运营体?#21040;?#31435;起来:小而美的门店、以月卡为基础的互联网营销体系,继续迭代的超级智能化体系,严格标准化的产品?#32422;?#22521;训体系。

王锋提到,光猪圈打造了一系列更为丰富和标准化的全新产品,向?#29992;?#21830;输出更为全面的管理服务支持,帮助?#29992;?#21830;更好地实现盈利。

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